大连各商家“圣诞点灯仪式”的相继启动

      距离西方的圣诞节越来越近。随着上周末各商家“圣诞点灯仪式”的相继启动，大连地区各星级酒店的圣诞节晚宴销售大战也热闹开战。与往年“非一线明星不请”的豪宴策略不同，今年大连多家星级酒店邀请的嘉宾相对“草根”，一些酒店则瞄准了今年人气超旺的“中国好声音”选手。

        “圣诞点灯仪式”成商战前奏： 12月1日下午，和平广场内的凯德广场宣布启动圣诞夜点灯活动，推出演艺活动的同时，还现场与顾客进行互动。

        圣诞点灯仪式源于北欧，类似中国的“小年”，当地在每年的11月最后一个周末都会举行传统的点灯仪式，意味着圣诞庆祝的开始。 11月20日起，大连高新区就已经有商家启动该仪式了。从11月30日至12月1日，大连市内多家星级酒店宣布启动“圣诞点灯仪式”，仪式内容一般包括点亮大堂内的圣诞树灯、请演出团队或唱诗班唱圣诞主题的歌曲、特色舞蹈、慈善活动、抽奖、鸡尾酒会、圣诞老人分发礼物、宴请等等。中山区一家酒店公关营销部负责人告诉记者，在2003年左右，大连地区就开始有星级酒店做圣诞点灯仪式，最初是以答谢客户的形式做小范围活动，之后渐渐引入慈善主题，继而慢慢推广开，现在包括商场超市、写字楼、楼盘营销、汽车4S店甚至品牌服装专卖店等商户都纷纷效仿。“点灯仪式”已经成为本地酒店年度圣诞营销的“开场白”。不过，一家酒店的营销部负责人告诉记者，对于酒店来说，这个仪式投入的成本不算太大，比拼的内容也有限，一棵较为“豪华”的圣诞树灯光、装饰，加上姜饼屋等其他圣诞元素的布置，总价也不过七八万元，再加上各环节活动的投入，总计20万元左右就差不多了。对于酒店来说，最“烧钱”的还是平安夜、圣诞夜的“夜宴”活动。

        “好声音”成圣诞明星主力： 10多年前，大连地区的星级酒店一度掀起了超过北京、上海等城市的圣诞明星热。当时各家酒店为争人气，不惜为捧场明星掏四五十万元的出场费，进而发展至“明星等级决定圣诞夜活动成败”的怪现象。而不少一线艺人的营销团队也逐渐意识到这一市场潜力的巨大，每年11月份都主动接触大连地区的各个大型商家。据悉，一般一线明星、主持人的出场费都会在这一类节日期间暴涨一倍以上。金牌主持人、两三位偶像级明星……近年来大连地区的酒店对一台圣诞夜晚会的助阵嘉宾邀请费，投入超过200万元者也毫不稀奇，由于水涨船高，其门票定价往往在888元、1888元至5888元等。

        酒店方面的这种投入，在市场的影响其实未必理想。“即使酒店倾囊所出，也不过能请来三四位大腕，活动场面也仅限于千人以内的宴会厅，根本无法与一台演唱会相比，所以无法借此吸引大批人气。”前述酒店营销部负责人告诉记者，星级酒店的圣诞“夜宴”门票，八成以上都是以团购形式销售的，绝大多数受众都是享受企业答谢，而非自掏腰包的商务客人。如果一场晚会的明星邀请费超过150万元，即使按100%的上座率计算，平均一张门票定价也要超过2000元。“大连的酒店业也逐渐意识到，这种明星圣诞热简直是行业内的自寻烦恼。 ”因此，今年大连多家星级酒店邀请的嘉宾相对“草根”。

        今年，人气高企的《中国好声音》导师和学员成为酒店力争的新对象，如一家星级酒店邀请了山野、魏语诺等学员嘉宾出席圣诞夜狂欢，另一豪华酒店邀请了导师汪峰前来助阵。

——大连各商家“圣诞点灯仪式”的相继启动