大连出国展工作会议昨日召开

       大连出国展工作会议昨日召开。记者获悉，在2011年我市外贸出口303.5亿美元当中，出国参展促成的出口贸易额约19亿美元，贡献率为6.26%。市委常委、副市长曹爱华出席会议。

　　2011年，我市出展工作呈现恢复性增长态势，全年出展涉及60多个国家和地区举行的160个展会项目，共约2350个展位，较上年增长11.9%，继续居东北三省各市出展规模之首。其中，大连市贸促会完成421个展位，较上年增长2.68%。在2011年我市外贸出口303.5亿美元当中，出国参展促成的出口贸易额约19亿美元，贡献率为6.26%。

　　　面对今年复杂的出口形势，我市很多企业将目光放在新兴市场的开发上，出国参展由于可以直接面对客户而受到企业关注，这种方式也被称作“借展出海”。

　　记者了解到，目前我市很多企业对出国参展还不是特别了解，往往花费几万元甚至十几万元出国参展，却收效甚微。

　　专业人士向记者介绍，国内企业出国参展，一般需要在参展前期和后期分别做好相应的工作。参展前期，应选择值得信赖的组团单位，设立出展目标、规划预算等，建议企业在展前向目标客户发出邀请；展会期间，应尽量利用有效的图片和视频等资料放大宣传效果；展会结束后，也有被称之为“48/10/30计划”的相关跟进工作，即在展会结束后的48小时内与客户进行第一次简单沟通。展会结束后的10天内，要与客户进行第二次沟通，这一次应以报价、产品信息等内容为主。展会结束后的30天内，应与客户进行第三次沟通。这些必要的跟进工作，将大大提升参展效率。

——大连出国展工作会议昨日召开